Vektra

El problema que resolvemos

Vender por relaciones lo trajo hasta aquí. No alcanza para el siguiente nivel.

«Si ese cliente se va, quedamos en problemas.»

Concentración sin plan

El 80% de los ingresos depende de pocas cuentas y no existe un plan escrito para protegerlas y crecerlas.

«El descuento se decidió en la reunión.»

Precios por intuición

El margen se define improvisando en la mesa de negociación, no desde una arquitectura de precios pensada por segmento y canal.

«Ese presupuesto nadie se lo cree.»

Forecast sin confianza

Sin un pronóstico confiable, producción, compras y caja se planean a ciegas — y las sorpresas se pagan caras.

Nuestra propuesta

Instalamos su maquinaria comercial

Los cuatro sistemas con los que venden las multinacionales, a la medida de su empresa.

Cuentas clave

Planes de cuenta, joint business planning y sistema de retención para su cartera estratégica.

Pricing

Arquitectura de precios por segmento y canal, márgenes por cuenta y estrategia de negociación.

Forecast

Pronóstico de ventas confiable y rutina S&OP que alinea el área comercial con operaciones.

Método de venta

Proceso comercial, pipeline, indicadores y entrenamiento consultivo para su equipo.

Resultados que nos respaldan

La maquinaria funciona. La hemos operado.

+60%crecimiento regional en ventas (2019–2024)

100%retención de 20 cuentas clave durante 6 años

USD 2M+en negocios nuevos con margen superior al 50%

USD 50Mmayor presupuesto comercial anual gestionado

Resultados obtenidos por nuestro fundador liderando cuentas clave y estrategia comercial para dsm-firmenich, Givaudan y O-I en la región Andina, Centroamérica y el Caribe.

Cómo trabajamos

La escalera Vektra

Cada nivel construye la confianza para el siguiente: el diagnóstico siempre encuentra el proyecto.

1 2 semanas · precio fijo

Diagnóstico Comercial 360

Radiografía completa de su motor comercial — cartera, precios, pipeline, forecast y equipo — con un plan priorizado de 90 días. Su valor se descuenta si avanzamos al proyecto.

2 6–10 semanas

Proyectos de implementación

Estrategia go-to-market, arquitectura de pricing, sistema de cuentas clave o forecast/S&OP: construimos el sistema y entrenamos a su equipo para operarlo.

3 1–2 días por semana

Dirección Comercial Fraccional

Dirección comercial senior de forma continua — estrategia, negociaciones mayores y desarrollo del equipo — sin el costo de un gerente de planta.

Consultoría de transferencia, no de dependencia: cada proyecto termina con herramientas que su equipo opera solo.

Oferta de entrada · 1 semana · precio fijo

Guion Comercial en una Semana

Acompañamos su operación de venta durante dos días y entregamos el guion comercial de su equipo: qué decir, qué ofrecer y cómo cerrar en cada punto de contacto con el cliente — listo para usar desde el día siguiente. La forma más rápida de conocer cómo trabaja Vektra.

Quiero mi guion comercial

Entrenamiento in-company

Taller de Negociación Comercial de Alto Nivel

Cada punto de margen que su equipo regala en la mesa sale directo de la utilidad. Este taller entrena a su fuerza comercial con el método que su facilitador aplicó durante 16 años frente a los compradores más exigentes de la región — y que dictó a los equipos comerciales de tres multinacionales.

Role-play con información asimétrica

«La Negociación del Colchón»: cada participante siente en carne propia el poder del ancla, del MAAN y de la pregunta bien hecha.

El método completo

Negociación por principios (Proyecto de Negociación de Harvard), las 10 reglas de la mesa y los 5 pilares del negociador (Wharton).

Plan personal de negociación

Cada participante sale con su próxima negociación real preparada con el método — aplicable esa misma semana.

Quiero el taller para mi equipo

Formatos de medio día y día completo · en sus instalaciones · Facilita Darío Álvarez Bermúdez — formación en negociación en University of Northern Iowa, EE. UU. (2016).

Nosotros

La empresa es la gente.

Los sistemas no venden: venden las personas que los operan. En Vektra instalamos método — cuentas clave, pricing, forecast, proceso de venta — pero lo sembramos en el equipo: entrenamos, acompañamos y damos un paso al costado cuando la gente ya no nos necesita. Una empresa que crece es, antes que nada, gente que creció con ella.

Misión

Instalar en empresas en crecimiento la maquinaria comercial de las multinacionales — cuentas clave, pricing, forecast y método de venta — entrenando a su gente para operarla sin depender de nosotros.

Visión

Ser en 2030 la firma de referencia en estrategia comercial para la empresa mediana de Colombia y la región Andina, reconocida porque sus clientes venden con método y sus equipos crecen con la empresa.

Cercanía real

Trabajamos hombro a hombro con el equipo, en el terreno — no desde una oficina.

Disciplina comercial

Método, cifras y rutinas de multinacional, aplicadas todos los días.

Transferencia

El conocimiento queda en su gente: nuestro éxito es que dejen de necesitarnos.

Ejecución

La estrategia vale cuando se ejecuta: nos medimos por resultados, no por diapositivas.

Quién está detrás

Darío Álvarez Bermúdez

Socio Fundador

Dieciséis años liderando estrategia comercial B2B en cuatro multinacionales de primer nivel — dsm-firmenich, Givaudan, O-I y Hunter Douglas — con gestión de 20 cuentas clave en 22 países y coordinación de equipos multifuncionales de 25 personas.

Ingeniero Industrial de la Pontificia Universidad Javeriana, MBA de la Universidad EAFIT. Negociación y presentación a nivel directivo en español e inglés.

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Ha negociado, como proveedor estratégico, con equipos de compañías como:

NestléPepsiCoCoca-Cola FEMSABavaria · AB InBev HeinekenPostobónEmpresas PolarAlpinaQuala

Perspectivas del mercado

Lo que se mueve en los sectores donde trabajamos

Noticias del mundo comercial y de consumo, con la lectura de Vektra sobre lo que significan para su negocio.

Agosto 2026 · NielsenIQ

La tienda de barrio concentra el 37% del consumo masivo en Colombia

El 92% de los colombianos compra en este canal, cuyas ventas crecieron 13,8% en cuatro años; las bebidas representan el 63,5% de sus ingresos.

Lectura VektraQuien vende a consumo masivo necesita una estrategia dedicada para el canal tradicional: pricing, portafolio y ejecución no se copian del canal moderno.

La República →

Enero 2026 · Cargill

Cinco tendencias definen la elección de alimentos y bebidas en 2026

Bienestar integral, longevidad, placer sin culpa, exploración multisensorial y un valor que va más allá del precio marcan la agenda del consumidor colombiano.

Lectura VektraLas tendencias solo se vuelven ingresos cuando el pipeline comercial las traduce en proyectos concretos con clientes — esa es la disciplina que instalamos.

Portafolio →

Abril 2026 · NIQ / Asobares

El fútbol dispara el consumo: ventas crecen hasta 20% en torneos

Alimentos y bebidas crecen entre 6% y 20% durante los torneos internacionales, con picos mayores cuando la Selección avanza — y 2026 es año de Mundial.

Lectura VektraLos picos de demanda premian a quien tiene forecast confiable: sin S&OP, la oportunidad se convierte en agotados o en sobreinventario.

El Colombiano →

Sección actualizada periódicamente · Última actualización: septiembre de 2026

Estrategia comercial que se ejecuta.